这一波关键流量，99%做大促的都忽略了！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 820期

一场促销活动能够帮助商家在短期内提升销量，但活动结束后，销量曲线就会下降。然而在这个下降的期间，活动余热并未散去。

活动过后，会有很多用户返场观察商品，一是看自己买的商品是否有发货，二是看促销期间优惠力度不够的商品是否会降价。利用好这个时机，把握住这部分流量，就能够通过活动余热再赚一笔。

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哪些产品适合再推一把？

爆品：一次促销活动过后，高流量、高转化的爆品显而易见，可以将这些爆品重点露出，比如集结成热卖清单的形式，继续保持活动优惠，再推广一把。

高流量、低转化的产品：这类产品流量高，但是转化不高，说明对产品感兴趣的其实大有人在，很有可能是活动期间优惠力度还不够，导致用户没有下单。这个时候可以加大优惠力度，再推一波。

低流量、高转化的产品：这类产品因为曝光不够，很多用户没有看到，所以虽然转化率很好，但是实际销量并没有很高。那就需要增加曝光，让其触达更多的用户。

尾货：有些商家举办活动过后，会出现一些产品即将断销，或者断码的情况。这些产品就可以直接进行尾货甩卖。

已售罄商品：在活动余热期，不要急着将已售罄商品下架。打上已售罄的标志穿插在商品间，可以营造商品都即将售罄，要买得手快的氛围。

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营销工具怎么选？

定向发券：有赞的定向发券功能，可以精准定位人群进行唤醒。比如针对高流量、低转化的产品，可以给到加购用户指定产品优惠券。这样发券针对性高，而且可以避免粗暴的降价和打折，伤害到那些已经在活动中购买产品的用户。

设置路径：有赞商家后台-营销-客群维护-发券宝-定向发券

秒杀：以回馈用户为名义，设置固定的时间段开展秒杀活动，能吸引用户再度关注店铺。秒杀活动时间短，参与商品数少，抢到优惠产品的几率相对低，用户更多会抱着碰运气的心态参与，不容易产生心理落差。

设置路径：有赞商家后台-营销-营销玩法-秒杀

包裹内放小卡片：在产品包裹内放置可兑换优惠券、红包或者现金返现的福利卡片，可以促使用户再次进店。

支付有礼：通过有赞的支付有礼功能，可在用户支付的时候送上优惠券，促使其再次进店消费。

有赞商家后台-营销-营销玩法-支付有礼

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如何推广更有效？

短信推送：可利用有赞微商城的消息推送功能，通过短信给用户发送产品优惠信息，召唤用户再次进店。短信群发可以根据用户标签，精准推送信息。在此期间，可以选择最近有加购但未下单，或者下单但未成交的用户。

微信公众号：

推文：榜单、清单型的产品合集类内容，适合以微信公众号推文的形式呈现。

自定义菜单：可通过自定义菜单设置促销产品的跳转链接，在自定义菜单按钮直接体现优惠会更加吸引人。

海报推广：想要吸引用户，要做出有针对性的海报。带有感谢信息的海报更能够引起用户的兴趣。另外，海报文案要能够刺激到用户的需求。比如特别凸显价格优势，还有明确的发货时间、服务体验也能为转化效果加分。

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还有哪些需要注意的？

产品备货要充足：之前已经在活动中卖出大批量的货品了，需要清点货品，保证库存足以支撑用户返场，否则用户下单后，发货却跟不上，体验就会很差。

优惠不能太粗暴：因为已经有大量用户在活动中下单了，如果直接通过产品详情页，在先前的基础上再增加优惠，会伤害到先前下单的用户。所以营销工具和降价手段要用的巧妙，有一定的用户指向性为佳。

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